一:關(guān)聯(lián)式宣傳單
所謂關(guān)聯(lián)式宣傳單,主要是研究店面所在商圈,有無(wú)知名度比較高的連鎖店,通過(guò)了解其主要消費群體、結構,將宣傳單與其關(guān)聯(lián),達到客戶(hù)資源共享的目的。 操作思路:某服裝店,將本店的宣傳單與快餐單關(guān)聯(lián)在一起,僅需分攤少量印刷費用,分享異業(yè)客流的同時(shí),也節省人力派單成本。
二:功能式宣傳單
所謂功能式宣傳單是指將宣傳單鑲嵌上某種客戶(hù)所需要的信息或常識性便民服務(wù),從而達到讓顧客多看、愿意看的目的。 操作思路:某店主要客戶(hù)群體為打工族,可其將其店宣傳單印刷上火車(chē)時(shí)刻表或汽車(chē)時(shí)刻表,效果較好。再如可以印刷上地圖、日歷、單位換算、生活常識等??傊鶕M群體需求而定。
三:利益式宣傳單
所謂利益式宣傳單是根據人們均有愛(ài)占便宜的心理而設計,讓顧客拿到宣傳單可以得到某種好處。 操作思路:美容店在宣傳單下方直接印刷上50元代金券,如果遇到有買(mǎi)產(chǎn)品意向的顧客就會(huì )首先到你的店看看。這一招主要是幫你在茫茫人海中找到準顧客。
四:嫁接式宣傳單
所謂嫁接式宣傳單,主要是將宣傳載體與顧客所能得到的利益通過(guò)“杠桿借力”的方式嫁接在一起。也可以理解為將宣傳單嫁接到其他媒體上,如參與辦報、參與創(chuàng )刊等 操作思路,例如:某服裝店將其宣傳單與電影院相嫁接。所有收到宣傳單的顧客,下方印刷有一張電影票優(yōu)惠券,但這張券要到該店蓋章方可有效。還可以與某某門(mén)票、某某餐飲、某某商場(chǎng)等相嫁接。
五:抽獎式宣傳單
所謂抽獎式宣傳單主要是利用人們的僥幸心理,“有可能中獎”、“有可能是500萬(wàn)”等好奇心理。提高顧客的參與性,達到吸引客流的目的。 操作思路,例如:某店將其宣傳單頁(yè)設計為“即刮式”抽獎券模式,所有入圍號碼請于某某時(shí)間到某某手機店參與抽大獎。顧客參與興趣極高。
六:訂單式宣傳單
所謂訂單式宣傳單,也就是將宣傳單背面或1/3之處設計為訂單格式。只要填寫(xiě)好訂單到本店定機的顧客,可以獲得更多優(yōu)惠。 操作思路:如某店主流顧客群體離該店較遠,則可以實(shí)行目錄+訂單式銷(xiāo)售方式,也就是先去發(fā)“訂單式宣傳單”讓顧客填寫(xiě)訂單并郵寄到店中,店員可以采用上門(mén)試機服務(wù)。
七:實(shí)用式宣傳單
所謂實(shí)用式宣傳單,也就是將宣傳單通過(guò)變形或特殊設計的方法,將宣傳單設計為顧客實(shí)用的物品。 操作思路:如信封式宣傳單,環(huán)保袋宣傳單,這里有人可能會(huì )說(shuō),是否成本會(huì )增加些,但總比被客戶(hù)拿到手里丟掉要好。而且對方如使用環(huán)保袋,又起到了多次傳播的效果。
八:電子式宣傳單
所謂電子式宣傳單就是將宣傳單做成網(wǎng)頁(yè)的形式,通過(guò)郵件、手機彩信的方式進(jìn)行傳播。 操作思路:設計好的電子類(lèi)宣傳單,傳播通路不成問(wèn)題。關(guān)鍵是目標消費群體的選擇要準確。
九:標題黨式宣傳單
所謂標題黨式宣傳單主要是通過(guò)文案創(chuàng )意的形式來(lái)吸引顧客的宣傳單設計。 如:“* *店美容產(chǎn)品瘋狂搶購節”、“2018中國健身產(chǎn)品超極限戰”。 當然,這里的標題黨還是主要指宣傳單的主題、色調、內容等軟文的綜合設計,要能吸引顧客參與,能讓顧客看了眼前一亮。
十:人文式宣傳單
所謂人文式宣傳單是指派發(fā)人員的綜合素質(zhì)與宣傳單相結合。 操作思路:派發(fā)宣傳單張的人員,無(wú)論是專(zhuān)業(yè)還是非專(zhuān)業(yè)人士,都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的派單禮儀培訓,避免出現強制塞到顧客手中的現象,否則那樣也派發(fā)出去的傳單也是無(wú)效的。 綜上,宣傳單張猶如同敵人打仗時(shí)的匕首,在短距離“交戰”效果最佳。只要通過(guò)加加減減等持續創(chuàng )新,依然有其獨特的意義和效果。以上這些方法希望能給大家在做店面廣告宣傳上一點(diǎn)啟發(fā),起到拋磚引玉的效果。